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王冬雷看好LED潛能 雷士照明將專注向LED轉(zhuǎn)型

發(fā)布時(shí)間:2016-01-18 點(diǎn)擊數(shù):4481

詳細(xì)內(nèi)容:
    如果不是三年多以前那場(chǎng)股東風(fēng)波,雷士照明作為一家照明企業(yè),恐怕不會(huì)引起那么多的關(guān)注。在德豪潤(rùn)達(dá)成為雷士照明單一大股東、德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷接任雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO之后,雷士照明逐步擺脫紛擾,回歸平靜。

    實(shí)際上,王冬雷從去年8月才正式接手雷士照明的具體管理,如今他仍然經(jīng)常被問及雷士照明兩次風(fēng)波的種種。對(duì)此,王冬雷表示,雷士照明的問題已成過去,現(xiàn)在雷士照明已經(jīng)回到正軌,專注于轉(zhuǎn)型發(fā)展?!袄资空彰饕呀?jīng)是國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的龍頭,我們的目標(biāo)是成為世界前三的照明企業(yè)?!?

    不過,想實(shí)現(xiàn)這一宏大目標(biāo),顯然并不輕松。但王冬雷的想法很堅(jiān)定,他個(gè)人非常推崇GE前董事長(zhǎng)杰克·韋爾奇曾提出的一個(gè)戰(zhàn)略——“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”,即在某一行業(yè)領(lǐng)域里,做不了第一或第二就退出。

    “‘?dāng)?shù)一數(shù)二’就是要做到第一第二,做不到全球第一第二,其他的不要做,就專注于做這件事。專注是做事業(yè)成功的最基本條件?!蓖醵渍f,“雷士經(jīng)過的風(fēng)波我們基本上處理完了,雷士現(xiàn)在是重新出發(fā)?!?br />    
    專注向LED轉(zhuǎn)型

    現(xiàn)在,雷士照明重新出發(fā)面臨的首要挑戰(zhàn),是產(chǎn)品線方面的轉(zhuǎn)型。照明行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),已有一百多年歷史,而在這一百多年中,沒有發(fā)生過根本性的變革。不過,LED的到來,對(duì)于照明行業(yè)是一個(gè)革命。

    “LED這個(gè)東西給了太多的可能,技術(shù)發(fā)展非???。今天的照明僅僅是提供光,明天它可能是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn),它有一個(gè)功能是給你提供光,另一個(gè)功能則可能是給你提供通訊、定位等等,有無窮的想象在這里面?!蓖醵渍f。

    實(shí)際上,LED照明產(chǎn)品已經(jīng)開始被逐步使用在智能照明、情景照明等場(chǎng)景中。王冬雷舉例說,有的人裝修,用LED燈把客廳頂部做成星空的樣子,非常漂亮。而智能照明系統(tǒng)則可以讓燈在你半夜起床時(shí),根據(jù)你的腳步聲或者你的聲音來智能開啟燈光,這會(huì)是非常實(shí)用的功能。

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,LED照明產(chǎn)品的更迭,也變得和傳統(tǒng)時(shí)代大不一樣?!氨热鐜?kù)存,傳統(tǒng)照明的庫(kù)存燈泡放一年,照賣也不會(huì)有問題。LED庫(kù)存放一年還能賣嗎?你得把它扔了。比如研發(fā),我們過去6個(gè)月、1年出一代產(chǎn)品,現(xiàn)在我們最慢也得6個(gè)月推一次產(chǎn)品。而且,過去的產(chǎn)品變革大多就是換換鐵皮殼子,換換造型,核心技術(shù)幾十年幾乎不變。但LED每3個(gè)月就有新技術(shù),你所有的技術(shù)方案都要不停地變化?!蓖醵渍f,“整個(gè)行業(yè)在高速發(fā)展中,對(duì)你的研發(fā)速度,對(duì)你的技術(shù)把控能力,對(duì)你的品質(zhì)管理都是巨大的挑戰(zhàn)。LED照明在今天的這個(gè)階段非常有挑戰(zhàn)性?!?

    這些特點(diǎn),對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來說,帶來的轉(zhuǎn)型困難非常大。而其中最大的障礙,王冬雷認(rèn)為是思維。

    “一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),向一個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)轉(zhuǎn),再向一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)變?nèi)说乃季S方式是最困難的。傳統(tǒng)工廠、傳統(tǒng)行業(yè)的思維和半導(dǎo)體行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有極大的差異,做事的方式也不一樣。傳統(tǒng)行業(yè)開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品可能要12個(gè)月,人家說12個(gè)月我產(chǎn)品早就下市了,我一個(gè)產(chǎn)品從開發(fā)起要3到6個(gè)月就上市。我們現(xiàn)在最大的問題可能是要解決思維問題。”

    但王冬雷的戰(zhàn)略非常清晰,LED是未來的發(fā)展方向,公司一定專注要在LED行業(yè)深耕下去,并且成為行業(yè)最好的公司之一。

    “從全球范圍看,日本的大企業(yè)是多元化的,二十多年前馳騁全球,但現(xiàn)在看,沒幾個(gè)行的了。再看美國(guó)的公司,很多都專注于一個(gè)行業(yè),現(xiàn)在他們?nèi)匀怀錆M活力。所以,今天不是比你的盾有多厚,而是比你的矛有多尖。做產(chǎn)品,做行業(yè),最重要的是專注、專注、再專注。當(dāng)你把一件事情做到最好,在一個(gè)自然競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,你一定是有利潤(rùn)的。”他說,“企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根到底,還是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力,其他都是花絮,風(fēng)一吹都過了。你只要把一件事情做到最好,然后相信上帝是公平的,就行了。”

    事實(shí)上,雷士照明的控股公司德豪潤(rùn)達(dá),在LED芯片技術(shù)方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的突破,并且打破了國(guó)際大品牌的壟斷。
   
    “應(yīng)該說在LED領(lǐng)域里面,德豪、雷士集團(tuán)從外延片技術(shù)、芯片技術(shù),再到照明技術(shù),我們可以明確地說不輸任何人?!蓖醵讓?duì)于公司的研發(fā)實(shí)力底氣十足,“我們希望第一步是在芯片實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的再跳躍,實(shí)際上我們的芯片技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先了。第二步就利用領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大市場(chǎng),主要是以中國(guó)、東南亞、南美市場(chǎng)為主,包括部分歐洲市場(chǎng),進(jìn)行較大規(guī)模的擴(kuò)張,把優(yōu)秀的產(chǎn)品輸出去?!?

    而雷士照明的產(chǎn)品線,正在按照王冬雷的規(guī)劃實(shí)現(xiàn)更替。據(jù)其介紹,到2015年底,雷士照明90%的產(chǎn)品會(huì)是LED產(chǎn)品。而在2014年年底時(shí),LED產(chǎn)品大約只有30%左右。

    品牌年輕化

    雷士照明面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn),是消費(fèi)者的變化。如今,80后、90后正在成為消費(fèi)的主力軍,這個(gè)群體的消費(fèi)特征,是顯著不同于50、60、70后消費(fèi)者的。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,讓幾乎整個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)模式,也發(fā)生了重大改變。

    對(duì)于雷士照明這樣一家傳統(tǒng)公司而言,如何適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化,無疑是重中之重。王冬雷目前主要做了兩件事,一是實(shí)施品牌年輕化轉(zhuǎn)型,二是布局O2O領(lǐng)域。

    王冬雷表示,雷士是做專業(yè)化產(chǎn)品出身的,是“光環(huán)境專家”,是一個(gè)專業(yè)的平臺(tái),品牌的理念就在這里——我們要賣好光、賣好燈。但隨著消費(fèi)者的年輕化,隨著雷士照明更進(jìn)一步地向家居類市場(chǎng)發(fā)展,那么,確實(shí)要在品牌內(nèi)涵、設(shè)計(jì)理念上都年輕化。

    “ 所以,我們?cè)诮ㄒ恢碌脑O(shè)計(jì)隊(duì)伍,吸收了一些新的、年輕的元素來注入我們的品牌內(nèi)涵。包括正在醞釀新的品牌標(biāo)識(shí),理念上包括產(chǎn)品的物化上更趨向于時(shí)尚性和藝術(shù)性,提供給消費(fèi)者更好的由于產(chǎn)品和解決方案帶來的極致環(huán)境和情境體驗(yàn)。這些都是品牌向年輕化轉(zhuǎn)型的一個(gè)具體步驟。”王冬雷說,“我們是一個(gè)產(chǎn)品公司,歸根到底,首先你需要提供能夠打動(dòng)年輕人的產(chǎn)品,讓他們感興趣。我們現(xiàn)在正在這方面下工夫?!?

    由于照明市場(chǎng)并非一個(gè)高頻次消費(fèi)的市場(chǎng),王冬雷表示,目前雷士照明90%的產(chǎn)品是針對(duì)傳統(tǒng)核心客戶的,10%的產(chǎn)品則是面向年輕的消費(fèi)者研發(fā)的新型產(chǎn)品。但因?yàn)槟贻p人的市場(chǎng)是未來所在,這一塊的投入必須有,而且必須趁早。

    而商業(yè)形態(tài)的沖擊,則不止是雷士照明一家企業(yè)面臨的難題。雷士照明的銷售模式以線下實(shí)體店為主,但如今電子商務(wù)已經(jīng)滲透率極廣,不少傳統(tǒng)企業(yè)首當(dāng)其沖成為被革命對(duì)象。

    王冬雷表示,網(wǎng)上銷售的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)店面的沖擊是實(shí)實(shí)在在的,大多數(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷額都在下降。那么,你就要改變,使你傳統(tǒng)的店面零售更有吸引力,客戶更愿意到你的店面來逛,你要把線上線下這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來。至少現(xiàn)在O2O這種模式是最靠譜的模式,所以大家都在試,雷士也在試。

    2014年11月,王冬雷在北京正式宣布,重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)O2O領(lǐng)域。一年之后,在2015年10月舉行的“2015中國(guó)LED風(fēng)云大會(huì)上”,王冬雷回顧了O2O之路這一年以來的成績(jī):“我們的O2O平臺(tái)已開通線上支付功能,經(jīng)過首輪山東、江蘇兩省試點(diǎn),雷士O2O門店迅速擴(kuò)張到300多家,傳統(tǒng)線下專賣店轉(zhuǎn)型O2O接口已重裝上線,并將進(jìn)一步在全國(guó)14個(gè)省、近30個(gè)縣市落地。”

    王冬雷對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的觀點(diǎn)鮮明簡(jiǎn)單:互聯(lián)網(wǎng)跟電、自來水、鐵路并沒有太大區(qū)別,它是人類的基礎(chǔ)設(shè)施之一。只是這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施太強(qiáng)大了,它不僅改變我們的生活、人與人之間的溝通、社群的組合等,甚至管理方式、組織架構(gòu)都將產(chǎn)生改變。

    “但我們不能為了互聯(lián)網(wǎng)化而去互聯(lián)網(wǎng)化。商業(yè)的本質(zhì)很簡(jiǎn)單,找到你的客戶?,F(xiàn)在,我們的很多客戶都去互聯(lián)網(wǎng)上了,所以我們要去互聯(lián)網(wǎng)上找到他們。”王冬雷表示,雷士照明有3500多個(gè)門店,對(duì)于O2O來說肯定是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。所謂O2O就是要把線上線下相結(jié)合,如果沒有線下,何談O2O?那只能是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司而已。正是因?yàn)槔资空彰饔旋嫶蟮木€下資源體系,再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),才能打造一個(gè)線下線上相結(jié)合的、一個(gè)面向未來的、現(xiàn)代的零售企業(yè)。

    對(duì)于雷士照明來說,O2O之路,也是把雷士照明品牌、運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷商的利益進(jìn)行重新整合之路。王冬雷認(rèn)為,O2O平臺(tái)可以更好地協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系,也更好地提高經(jīng)銷商的積極性,這也是渠道方面的一大變革。

    “投資方和經(jīng)銷商,都希望掙錢,穩(wěn)定地掙錢,持續(xù)地掙錢。如果你把這兩個(gè)問題解決了,那么大家都會(huì)擁護(hù)你。如果這兩個(gè)問題解決不好,或者一個(gè)解決不好,這個(gè)企業(yè)就不可能長(zhǎng)治久安。”王冬雷表示,“我們做電商,實(shí)際上捆著經(jīng)銷商一起做的。在O2O平臺(tái)上,我們是一個(gè)服務(wù)型機(jī)構(gòu),我們投廣告費(fèi),拉流量,然后把客戶轉(zhuǎn)給實(shí)體店,大家利益共享。你賣的是雷士的貨,你會(huì)反對(duì)我嗎?我走訪過很多經(jīng)銷商,大家都很歡迎我們。”

    為了加強(qiáng)雷士的零售業(yè)務(wù),雷士還在籌辦一所雷士大學(xué)。據(jù)王冬雷介紹,建雷士大學(xué)最重要的目的是未來除了培訓(xùn)省市級(jí)的經(jīng)銷商以外,更重要的是培訓(xùn)3500家店的店長(zhǎng)。雷士要把3000多家店做成標(biāo)準(zhǔn)的連鎖店,其需要的管控能力、管控水平和現(xiàn)在這種松散的店是完全不一樣的,所以必須要有一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)來標(biāo)準(zhǔn)化地培訓(xùn)管理人員。

    當(dāng)前,雷士照明全國(guó)的龐大渠道網(wǎng)絡(luò),正在為這個(gè)O2O平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)提供第一手資料,預(yù)計(jì)在不久的將來會(huì)建立成一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)工具的新管理平臺(tái)和體系,通過實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析每個(gè)店鋪的所有銷售數(shù)據(jù),來制定生產(chǎn)量,調(diào)整營(yíng)銷方案,并實(shí)現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)上利益群體的共贏。

    面向國(guó)際

    在收購(gòu)雷士照明之后,雷士照明與德豪潤(rùn)達(dá)協(xié)同發(fā)展之路上,品牌整合的問題也備受外界關(guān)注。

    對(duì)此,王冬雷表示,雷士照明作為消費(fèi)類、工程類的品牌,仍然不變,而德豪潤(rùn)達(dá)旗下的ETI更多是半導(dǎo)體和工業(yè)品牌,不是消費(fèi)類品牌,這是非常清楚的品牌定位。并且,雷士仍然會(huì)專注于照明行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

    “我們?cè)?jīng)在小家電板塊雇了3萬個(gè)人,做了100多個(gè)產(chǎn)品線,后來我們逐漸壓縮,只做排名在全球前三位的5個(gè)產(chǎn)品線,把3萬人變成5000人,利潤(rùn)更好。只有更專注做別人沒有辦法做的事情,做得更精,可能才會(huì)更好,要學(xué)會(huì)做減法?!蓖醵渍f。

    王冬雷表示,在后端,雷士照明正在推行阿米巴管理等變革,而在前端,則在努力提升產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì),打造顏值更高、品質(zhì)更好的產(chǎn)品。這是整個(gè)雷士改革的一盤棋,前端后端同步推進(jìn)。

    “我非常贊同杰克·韋爾奇所說,‘任何一個(gè)組織,在任何一個(gè)時(shí)間,都可以優(yōu)化’。我們并不聚焦于某幾個(gè)對(duì)手怎么樣,我們的思維很清楚,要自己做強(qiáng)大。我們的對(duì)標(biāo)對(duì)手也很清楚——世界級(jí)的企業(yè)?!蓖醵渍f。

    他推崇任正非和華為公司?!叭绻袊?guó)有一家公司堪稱偉大的話,那就是華為。我們?cè)谙蛉A為學(xué)習(xí)?!彼o雷士照明設(shè)定的目標(biāo)是成為世界前三的照明品牌。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),除了堅(jiān)守中國(guó)市場(chǎng)的老大地位之外,雷士必須將目光放及全球。

    “未來的發(fā)展有非常多的變數(shù),但就更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來,中國(guó)的生意會(huì)占我們25%左右。從產(chǎn)業(yè)角度而言,對(duì)一個(gè)國(guó)際化的公司,某個(gè)國(guó)家的生意如果超過25%以上,那是不健康的。你應(yīng)該利用全球資源,在全球布置網(wǎng)絡(luò),分散風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)國(guó)家衰退了,還有其他國(guó)家頂上。”王冬雷說。

    為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的目標(biāo),王冬雷表示,將來一定有若干次在全球有戰(zhàn)略性的并購(gòu),才能達(dá)到目的,這是一定會(huì)發(fā)生的。“聯(lián)想通過并購(gòu)IBM獲得渠道,通過IBM Thinkpad這個(gè)品牌帶著聯(lián)想的品牌逐步國(guó)際化。雷士目前的整體方向看來,走收購(gòu)、合并,走聯(lián)想的路子的概率比較大。”

    “德豪、雷士至今也是中國(guó)最大的照明企業(yè)集團(tuán),我們遙遙領(lǐng)先于任何人。我們有最好的品牌,最好的渠道,最好的技術(shù),還有很大的整合空間。我們的原料都很好,是可以炒一盤很好的菜,但我們之前沒去做,那么,現(xiàn)在可以做了。我相信如果我們不笨的話,不說很聰明、就是不笨的話,我們就應(yīng)該能把這件事兒做好?!蓖醵渍f。


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